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原创 宋城演艺上半年营收净利双降，全国9个项目业绩齐跌_我的网站

A |     成立三十二年的旅游演艺“顶流”宋城演艺，已连续两年中期营收、净利润双双走低。    

　    阿里云优惠券 先领券再下单        俗话说：做电商选品定生死。

B | 同样的人，同样的玩法，品选对了，轻轻松松就能爆单，品选的不对，就算想破脑袋，也是起不来。我做拼多多代运营有段时间了，对选品这块真的是有痛彻心扉的感悟。    我接的品有很多，像高价白牌品，确实很难做，我就会建议甲方去换个品。    8月21日，宋城演艺发布2026年上半年财报。而有的品，即使高价且不亏钱开车，依然能爆单，这就是好品的魔力。报告期内，上半年营收与归母净利润分别录得9.62亿元和3.47亿元。这两项核心经营指标不仅未及2019年同期水平，同比2025年上半年降幅均超10%。

C |     那么如何选到一个好品呢？这估计是每个做电商都会问的一个问题。    上半年，公司业务呈现基本盘下滑、新业务提速增长的特征。

D | 上半年，公司核心业务现场演艺营收6.75亿元，同比下滑20.4%，已披露经营数据的9个开业景区营收均出现不同程度下滑；而以设计策划费为主的轻资产业务则增长210%，主要负责轻资产业务的三亚宋城无边科技上半年净利润1.16亿元，远超去年全年。    面对消费需求变化、产品同质化、行业竞争加剧等挑战，宋城演艺在财报中表示将全面铺开AI赋能战略、开展主题IP活动、推进内容和场景升级。也有电商小伙伴把品拿给我把关的，毕竟咱做电商比较久，经验还算可以。         01     旗下9个项目营收下滑，广东千古情下滑33%     宋城演艺成立于1994年，2010年上市，被誉为“中国演艺第一股”。所以，电线有没有电，我用手一摸就知道了（开个小玩笑）。公司旗下拥有“宋城”和“千古情”两大品牌，其中千古情系列以“一生必看的演出”为市场定位。当我拿到一个品时，会问对方要到成本，然后结合市场竞品的卖价和销量，一分析，这个品能不能做基本上一目了然了。    我还遇到过市场卖价20，有个代发的拿货价38块钱的，问能不能做，我就笑了，这真的是把各位当冤大头来玩儿了。目前，公司项目主要分布于三亚、丽江、九寨、桂林、张家界、西安、上海、广东、青岛等地，成人基础票价优惠后在150元至280元不等。所以，选品到底如何选呢？    01    选品技巧一：机会商品    后台的机会商品大家有用过吗？但凡我有空了，就会去后台的机会商品去瞅瞅，机会商品里面有几个标签：当季新品、热门跟款、全网热销、热门收藏等。

E |     我最喜欢看的就是热门收藏，我做的有个链接爆单了，点击和转化都很高，然后我就在热门收藏里面看到了我的链接。我就知道了，能进入热门收藏的链接绝对是点击转化很好的链接。

F | 那么，我们有同款或者在选品时，是不是就可以参考机会商品-热门收藏里的品了。

G |     财报显示，今年上半年，公司实现营业收入9.62亿元，同比下降11.43%；归属于上市公司股东的净利润3.47亿元，同比下降14.38%。

H |     机会商品里面还有一个更牛的功能，我估计很多人都不知道，这里简单提一下，就是里面能看到同类目点击率最高的主图有哪些。这是宋城演艺自疫情结束后第二次出现上半年营收与利润双降。

I |          从业务结构来看，占公司营收七成的现场演艺业务，上半年实现收入6.75亿元，相比2025年同期的8.48亿元下滑20.4%，已披露的9个开业景区营业收入较2025年同期均有不同程度下滑。    不管做的是同款，还是非同款，同款我就直接下载竞品的主图换到我的链接上，那点击率都不差，非同款的也简单，直接发给设计，借鉴一下做个类似的主图出来，点击率也不低。    其中，作为大本营的杭州宋城旅游区，上半年收入2.34亿元，同比下降19.84%，毛利率降至53.30%，较上年同期下滑15.53个百分点。其余8个千古情项目中，广东千古情营收下滑幅度最大，同比降幅达33%；三亚、丽江、九寨项目同比下滑均超20%。张家界千古情上半年收入仅0.11亿元，营业成本却达0.22亿元，处于入不敷出状态。         与去年同期加码网红孵化与直播引流不同，公司今年大幅收缩营销宣传支出，销售费用同比下降41.04%至0.47亿元，其中广告宣传费从0.48亿元缩减至0.19亿元，降幅达61%。

J |     这一变化也反映在公司战略表述中。

K | 2025年中报曾将“网红孵化和职人直播”作为打造流量新引擎的核心抓手，而2026年中报中已不再提及相关关键词，取而代之的是全面铺开AI赋能战略，重点布局AI在管理、艺术创作与景区运营等领域的应用。    2025年国庆中秋期间，景区“火人狂欢节”邀请明星助阵。图源自宋城旅游     与重资产项目下滑形成反差，轻资产输出业务增长明显。

L | 上半年，公司轻资产输出项目数量增至4个，设计策划费收入达1.57亿元，同比增长210%，毛利率高达98.42%，成为财报中的亮点。    而负责品牌管理与规划设计的三亚宋城无边科技，上半年实现营业收入1.6亿元、净利润1.16亿元，而该公司2025年全年净利润为0.2亿元，半年净利润已达上一年全年的5.8倍。    02     文旅演出市场增速放缓     对于业绩下滑，公司在财报中归因于外部文旅市场转型换挡与内部业务调整等多重因素。    但在消费者端，已推出30年的“千古情”系列正面临口碑分化。    机会商品像一把菜刀，在大厨手里可以雕出花，在菜鸡那里只能用来切西瓜。不少游客在社交平台吐槽“灯光+舞蹈+山水秀大同小异”，中国企业资本联盟副理事长、中国区首席经济学家柏文喜分析认为，消费者对于同质化演艺内容逐渐审美疲劳，老牌景区增长乏力。他表示，文旅演艺重资产投入大、回报周期长，内容迭代成本高，一旦剧目吸引力下降，整个园区客流将受波及。    西安千古情景区     柏文喜还提到，疫情后消费者捂紧钱袋，旅游习惯向“高性价比、碎片化”转变，而宋城演艺主打的这种高票价、大场面、单一时段的“千古情”模式首当其冲。    宋城演艺的业绩表现颇具代表性。《2026年文旅演出行业企业投资可行性报告》显示，目前，我国文旅演出行业正处于成长期向成熟期过渡的关键阶段，历经初期探索与疫情后的补偿性反弹，增速较此前粗放扩张期有所放缓。    面对营收和净利润双降，2025年11月，宋城演艺斥资9.63亿元收购紧邻杭州宋城景区的138.65亩土地使用权及地上11幢房屋。机会商品这个模块用好了，大家选品这块可以更加的精准，而且发布链接还轻松许多。不过，该交易因评估增值率达422.74%且未设业绩承诺，引发部分投资者对交易涉嫌利益输送的质疑。对此，宋城演艺表示，本次交易可系统解决其“土地紧缺、产品迭代受限、停车与后勤不足”等关键痛点。不过据不可靠消息，这个模块后面可能要取消了，大家能看一天是一天了。    02    选品技巧二：爆款竞价    爆款竞价有玩过的吗？没有玩过的应该很多吧。没有玩过，总应该看过吧。景区演艺和互动内容将更加丰富，旅游配套将更加完善，提升游客吸引力。如果爆款竞价看都没看过，还天天喊着，不知道咋选品，那就是该。    这么好用的工具不用，天天眼睛长在脑袋顶上，纯摆设了。只要大家有开店铺，就算一条链接不上，也能看到爆款竞价里的高销量竞品链接。    旅游还注意到，半年报发布当日，宋城演艺董事长、“千古情”系列演艺品牌的核心人物张娴因个人原因申请辞去董事长职务。    这个要咋看呢，点击爆款竞价，搜产品关键词，就会出来很多同款。这个同款没有按销量排序，所以大家要自己动手翻页，找到销量最高的链接。辞职后，张娴将继续担任公司董事、战略与可持续发展委员会主任委员职务。

M |     爆款竞价最大的价值是可以看到单链接的昨日日销，虽然只是个范围，但是昨日销量500~1000，也够看的了。我们把日销最多的链接找出来，看看这个链接的主图和SKU是如何布局的，是不是对选品很有帮助。    像咱们做护肤品的，很多都是拿货来卖的，这个行业拿货是自己先采购回来，如果卖不掉，退货的难度比较高。面对业绩下滑、高管人事变动，这家成立三十二年的演艺龙头能否通过扩容升级与AI赋能找到新的增长曲线，仍有待市场观察。基本上就是搏，搏自己进的这批货能不能卖掉，卖不掉就砸手里了。    参考资料：     [1] 五一翻红后，宋城演艺暑假“憋大招”？.野马财经     [2] 巨资“押注”收入持续下滑景区，宋城演艺9.63亿并购案引争议.证券之星     撰文 | 晓慧     编辑 | 钱琪瑶     返回，查看更多。    那各位在进货前，能不能看看爆款竞价，比如日销比较高的洗发水牌子：潘婷（日销500-1000）、飘柔（日销500-1000）、多芬（日销1500-2000）、没听过的某瑞士进口牌子（日销1-500）等。    先看自己能不能找到这些有销量的货源，如果找不到，那就在爆款竞价搜搜自己已经找到的货源，看看有没有结果，如果搜索结果为0，说明这个牌子没销量，那你为啥还要做这个品，因为情怀吗？还是想挑战极限？或者是图老板娘的三分姿色。

N |     03    选品技巧三：搜索指数    咱们电商的品如果按季节分可以分为四季品和应季品。我代运营接的店铺中，有些也是应季品。

o | 现在是夏季的尾声了，有个朋友找过来，说有批小风扇想出，问可以怎么玩。我抬头看了看夏季的余晖，就回了一句话：兄弟，你来晚了。    我这个结论是怎么得出来的？你以为是凭感觉吗？不是的，是依据21世纪最先进的科学伦理实验验证与实施混凝土搅拌技术并行得出的结论，说人话就是：看一下搜索指数曲线。    目前有2个平台可以看搜索指数，一个是某度，一个某音。我习惯用某音的，感觉更精准一些吧。打开指数平台，直接搜小风扇，时间选最近半年和最近一年。    选最近半年，可以看到小风扇最近的走势是一路下滑的，然后看最近一年，你就知道去年同期的市场趋势，去年7月末就开始下滑了，而去年9月初还有个小高峰，可能是秋老虎带来的需求增长。    那么我们这个时间点，如果还没有进货，看到这个指数，你还会做小风扇吗？稍微有点理智的应该都不会做吧，市场需求在减少，盘子变小了，而做风扇的商家数量并没有立刻减少，各位现在入场就是去体验生活了。    04    选品技巧四：勤能补拙    方法选品上面3个基本上够了，除了方法还有个更绝的选品技巧：经验选品。经验选品绝对是选品方法的顶级存在，靠经验选品成功概率要远远大于方法。    什么是经验，经验就是在这个行业摸爬滚打几年，当一个款到你手上时，你就能很准确的预估出这个款，卖多少钱每天能走多少量。我做的3C、洗护、水果类目比较多，这几个类目的品，我拿到之后也能大体判断出有没有的玩。    因为看久了，这个行业什么价，盘子多大，买家关注什么，今年畅销的是什么功能等等，你都门清，你说选品还用看什么机会商品吗？不用了，你就是碳基选品池。    那怎么可以练成经验选品呢？呵呵，说句大家不喜欢听的，想不想一步登天？想的话，就别做电商了。所有的爆单起量利润都是来自各位前期默默无闻的积累，你不在一个行业混个三四年，怎么可能对市场有清晰的了解呢？    05    最后    选品难吗？对有的人来说一点不难，无非就是借用下工具和参考一些经验。如果你即看不懂搜索指数，又懒得研究榜单。    那么最后还有一个适合懒人的选品方法：就是你看身边人哪款卖起来了，就直接跟进，对方卖啥，你卖啥，搭顺风车也是可以的。    作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称电商运营界扛把子。

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Published on:11:54:13